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什么是sem营销?sem企业营销推广如何受益?

放大字体  缩小字体 发布日期:   来源:sem学院  作者:小虎  浏览次数:109
什么是sem营销?sem企业营销推广如何受益?核心提示什么是SEM?SEM代表搜索引擎营销。这似乎非常广泛。但这个词实际上已经意味着在搜索引擎上的一种非常特殊的营销方式。这是付费

       什么是SEM

什么是sem

SEM代表搜索引擎营销。这似乎非常广泛。但这个词实际上已经意味着在搜索引擎上的一种非常特殊的营销方式。这是付费搜索。最常见和使用的付费搜索工具是谷歌和百度。

SEM利用搜索引擎等搜索引擎的强大功能,在完美的时间和地点吸引潜在客户。

它也被许多其他名称所知。要回答这个问题,什么是SEM?,重要的是要记下它们。人们可以互换使用它们。你可能会发现你比你想象的更了解sem

它也被称为:

付费搜索广告

付费广告(只是假设你知道它在搜索上)

PPC(按点击付费)

您还需要学习在讨论SEM时经常使用的sem术语。通过它们,您将更好地了解SEM的工作原理。一些最重要的包括:

展示次数-您的广告在屏幕上可见的次数。它实际上并不意味着该人看到它。

每次点击费用(每次点击费用)-当用户点击您的广告时您支付的费用

每千次展示费用(每百万次展示费用)-这是另一种支付搜索广告的方式。根据您的目标以及广告工具的设置方式,您可能需要付费才能看到。

点击率(点击率)-您看到广告的用户获得的点击次数,即使他们没有点击实际广告本身。

      什么是SEM 与社交媒体广告相比?

什么是sem与社交媒体广告相比

一些社交网络还提供广告服务,当我们询问时,我们可以包括  什么是SEM?它们涉及搜索功能。但社交媒体广告和SEM通常不是一回事。

在 社交媒体广告中,广告通常基于社交媒体公司收集的关于该个人的数据来显示。这使您可以根据特定兴趣,位置,购买行为等来定位人员。

另一方面,当用户进行搜索营销时,可以利用搜索引擎搜索使的关键词短语来进行定位。

社交媒体广告和SEM不可互换。但他们可以非常有效地合作,以提高品牌知名度和销售额。人们几天看到您的社交媒体广告并不罕见。

然后,当他们进行搜索时,他们的眼睛被吸引到您的广告,因为他们认出了您。他们更有可能点击。这也可能相反。因此,在营销业务时使用这两种方法通常很有效。

人们也常常将SEM与SEO混淆。归咎于条款的类似外观。

       什么是SEM  与SEO相比?seo与sem区别

 什么是SEM  与SEO相比?(seo与sem区别)

他们不一样。但它也不是真正的  SEO与SEM  。他们作为一个团队密切合作。

SEO是搜索引擎优化。使用SEO,您可以采取某些步骤来帮助您的网站在搜索引擎 的自然搜索结果中显得更高。

当有人搜索“seo学院”时,搜索引擎会使用算法来确定哪个网页可以最好地回答该查询。然后根据该页面可以回答该问题的确定程度对页面进行排名。

搜索引擎的目标是在搜索结果的第1页顶部找到您要查找的内容。搜索引擎优化是关于定位您的网站,以便谷歌确定您是回答问题的最佳网站。

搜索引擎决定了这一点,包括

1. 你的网站有多快

2. 当用户在搜索结果中看到您时,他们是否会点击

3. 人们如何与您的网站互动。他们点击其他页面吗?他们待了一会儿吗?

4. 答案似乎有多深入

他们也想知道他们的信任你的网站。

搜索引擎确定您是否信任的主要方式之一是查看来自其他受信任网站(反向链接)的链接数量。

构建此信任并进入搜索的第一页需要一些时间。相比之下,使用SEM,您可以对关键字短语“seo营销学院”进行出价。如果您中标,您的广告将立即显示在第一页。如果您的出价足以满足搜索引擎的要求,即使在顶部也是如此。

在此广告中,您可以撰写强制用户点击该广告的副本。

      使用SEM的企业是否需要搜索引擎优化?

当SEM是您的主要营销方法时,很多人都会问SEO是否仍然很重要。答案是:绝对!

对于初学者来说,SEO的一部分是确保您的网站快速且用户友好。你也需要这个用于SEM。如果不是,你就会在点击上浪费钱。

除此之外,搜索引擎还有一个系统调用了质量得分。如果他们看到人们点击。然后他们因为糟糕的经历而离开,他们会为每次点击收取更多费用。

其次,SEO是漫长的游戏。当您有机地展示更多搜索内容时,您可以将SEM工作重点放在其他关键字上以扩大覆盖范围。

      SEM成本与其他方法相比有多少?

人们想知道,SEM  在成本方面是什么?这实际上是一个有问题的问题。这就是原因。

当您运行有效的SEM广告系列时,Google会以更低的成本和更高的知名度奖励您。

但是,如果您选择“设置并忘记它”方法,那么Google将增加您支付的费用。其他平台也有类似的系统来奖励质量。

当你听到人们谈论AdWords已经变得多么昂贵时,这是因为很多小企业都不明白他们为什么要付出更多。他们没有得到保持低廉营销成本的秘密  。

如果你不专注于长期战略,包括保持质量得分,搜索引擎优化和社交媒体存在,扫描电镜将更加昂贵。但在短期内,没有什么能比SEM更快地推动更多的销售线索和销售。

现在让我们回答我们问题的第二部分-什么是SEM以及对业务有哪些好处?

     SEM如何使小型企业受益?

让我们来看看!

      1.sem营销是搜索引擎中的即时品牌意识

如上所述,搜索引擎优化和无偿社交媒体需要时间。谷歌表示,一个高质量的网站可能需要长达一年的时间来扩大排名。而你这样做的能力取决于所采用的策略以及竞争对手的行为。

相比之下,SEM将您置于第一页的顶部或底部。没有当前可见性或品牌认知度的企业可以立即得到一些关注。

如果您拥有合适的系统来将这种可见性转化为付费客户,那么这将对您的收入产生巨大影响。

      2.sem营销可以快速产生收入

有了正确的广告文案和策略,请查看同一天的销售情况。它不需要时间来加速。开始使用像AdWords这样的东西真的很容易。

但是,它需要维护才能  获得正确的SEM投资回报率

      3.sem营销与你的事业一起成长

什么是SEM?它的 可扩展性令人难以置信。从小做起很容易。测试一下。看看有效。如果您的预算非常有限,请保持低成本。

然后,由于SEM的收入增加,增加广告数量。删除无效的广告。优化您的广告系列。并增加每日广告支出。

在AdWords和大多数其他PPC平台中,您可以将每日预算设置为低至10美元。这样你就不会对真正高额的广告费用感到惊讶。

      4.sem营销在适当的地点和时间到达人们

世界上近一半的人口现在都在线。超过93%的在线体验始于搜索引擎。搜索引擎为网站带来的流量超过任何其他来源。

您的产品或服务无关紧要。除了一些罕见的例外,他们的旅程从网上开始。

在搜索结果中可见意味着客户所在。这也是赢得新客户的最佳时机。

人们使用搜索引擎,因为他们正在寻找一些东西。作为提供它的人,可以帮助您与该人建立信托银行账户。即使该点击不会导致立即销售,这也是一个接触点,进一步促进了这个人成为付费客户的旅程。

      5.sem营销加强了名称识别

当您获得新客户时,您可能会认为该人刚刚找到您并进行了购买。但是,这个旅程很可能在几天,几周甚至几个月前开始。您在此期间持续不断地展示您的品牌的方式有助于将潜在客户转变为付费客户。

专家估计,在有人转换之前需要7-13个接触点。每当他们在社交媒体,搜索,网站和收件箱中看到您时,您就会加强对该个人的姓名认可。

认识变得熟悉。人们注意到他们熟悉的品牌不是品牌。对于他们所知道的品牌而言,大多数人宁愿花更多的钱而不是无名品牌。

什么是SEM  如果不是提高品牌知名度的好方法   93%的人开始每个在线体验。

      6.sem营销可以达到你的主要目标

搜索引擎营销使您能够以传统营销方式永远无法实现的方式真正专注于目标客户。为什么?因为它传统的路线非常昂贵。

在用户点击广告之前,AdWords中的广告不会向您收取任何费用。您可以创建10.或创建100 。

我们不建议您首先尝试管理这么多。但是,制作该广告的目标越明确,广告对客户的效果就越好。

当您以此级别为目标时,您将以有意义的级别进行连接。证明你没有把你的网络扩大并看到你拖入的东西。相反,你确切知道谁将从产品或服务中受益最多。直接对那个人说话。

      7.sem营销可以给你一个竞争优势

通过卓越的搜索引擎优化,您的竞争对手在有机搜索结果中是否已经拥有令人垂涎的头把交椅?您可以使用付费广告在其上方展示。滑动本来是他们的点击。

您的竞争对手是否也使用付费广告?您还需要取消他们对您的竞争优势。

绝大多数企业都没有充分利用SEM。因此,他们付出的代价越来越高。您的竞争对手就是其中之一。

凭借强大的SEM策略和您自己的引人注目的副本,您将拥有优于不那么精明的竞争的优势。有一个聪明的竞争对手?正确的策略也可以超越它们以增加自己的市场份额。

       8.sem营销比传统广告便宜

为什么SEM比传统营销更实惠?这很简单。因为,你掌控着。这是如何做。

您没有支付100万美元来支付10,000名观看特定计划但可能会或可能不会成为您的目标客户的人。您可以放置​​一个狭窄的焦点来提高转化率,而不是像在电视广告中那样广泛定位人口统计数据。

如果广告的转化率较低,您可以将其拉出或快速修复。传统广告会按照合同的长度继续投放。您必须获得批准才能更改它。这样做的成本要高得多。

如果SEM广告效果非常好,或者您的销售额意外下降,则很容易快速扩展。只需点击几下即可增加流量和收入。

如果您获得的订单超出了您的处理范围,则暂停广告。就这么简单。

最后,它的成本更低,因为你对工作和非工作的了解更多。您可以直接将促销归因于广告。 

您可以看到人们如何回应广告。他们点击了吗?他们是否在登陆页面上花时间?他们在那里观看视频或点击其他内容吗?

您可以通过数字营销分析完成所有这些工作,并了解有关客户的更多信息。在做出数据驱动的决策时,做出更明智的决策,决定如何花费营销资金

      SEM的智能和成本效益方式?

我们已经讨论过  什么是SEM?我们将它与SEO和社交媒体进行了比较。

我们还研究了SEM如何使像您这样的小型企业受益。

但你可能会对自己说,这不是我的经历。PPC花了我很多钱。我的购置成本很难证明。

我们不想让您觉得SEM的优势对您的业务来说是遥不可及的。

因此,简单地说,让我们通过运行智能活动来探索您的企业如何从SEM中受益。

    了解客户为何使用搜索引擎

是的,你正试图卖东西。但SEM不仅仅是产品或服务的广告。要满足各种营销目标,请了解客户使用搜索引擎的原因。你如何利用它来赢得他们的业务?

特别是,如果您处于竞争激烈的空间,那么更广泛地了解SEM可以获得在SEM上获得正确投资回报所需的竞争优势。

在人们使用搜索引擎的3个主要原因中做到了正确

研究-一个人可能想要了解品牌,产品或服务。他们可能正在研究解决问题的方法。他们可能正在寻找今晚吃晚餐的最佳地点。他们可能会查看商家的评论。当他们进行研究时,用SEM接触人。帮助他们做出明智的决定。

娱乐-互联网是众多的事情。有些人正在寻找视频。其他人正在寻找游戏。许多人都被新故事所吸引。其他人喜欢金融计算器。其他人想要学习新东西。想想你的目标正在寻找什么样的娱乐。将它与您的品牌联系起来。这是使用SEM连接的好方法。

买东西-他们去谷歌打算购买东西。这些人现在经常被说服购买。在广告中将它们作为引人注目的优惠。

对于这些,我们将添加一个非常重要的。人们使用搜索引擎查找特定网站,而不是输入地址。

他们可能会使用谷歌来推动Facebook或大通银行或您的竞争对手。使用正确的广告,您可以利用这段时间将自己的品牌带到目标的雷达上。如果广告引人注目,您就会窃取他们的点击次数。

       为sem设定预算

如果您没有预算,您将永远超支。你将“忘记”某些费用,并且必须找到支付方式。当你付出太多钱时,你不会认出来。

您的SEM预算应包括以下时间和资金的资金

1. 写副本

2. 创建登录页面

3. 做研究

4. 管理广告系列

5. 分析(免费和付费工具以及留出的时间)

6. 每次点击费用(点击费用)

此外,如果您的网站不是用户友好的,移动设备友好且快速,您首先需要这样做。这将需要投资到您的网站和SEO。好消息是  专家搜索引擎优化  将有助于提高您的所有营销工作效率。

     为sem设置清除目标

如果没有明确的目标,您将不知道何时取得了成果。你的广告系列有效吗?目标并不总是出售。它可能是产生一个铅。这可能是为了提高品牌知名度。

确定你的目标是什么。你将如何衡量它?

设置营销漏斗以跟踪人们访问您网站后会发生什么。

     知道你的sem营销目标是谁

 您的客户的SEM是什么?这是一个准确找到他们想要的东西的机会。您的企业就是提供它的企业。了解目标客户的需求。围绕这些挑战和目标制作广告,以获得点击次数。

为了更好地了解目标客户是谁,请编译和分析有关现有客户的数据。您的目标客户可能会非常喜欢他们。

进行调查并使用报告软件来了解有关您客户的更多信息。

一旦您开始有效地管理SEM,您将学到很多关于它们的知识。通过sem营销报告可帮助您了解客户是谁以及他们不是谁。

更重要的是,找出哪些更有可能转换并花更多钱。成功的SEM活动将降低购置成本,同时提高平均终身客户价值。

那是因为你吸引的是与你的品牌更加一致的人。

    为sem营销使用广告组


您可能不会从100个广告开始。而你可能不需要那么多。但是为了连接到您的目标,您需要:

1. 在同一受众中讲述不同的目标和挑战

2. 与不同的观众交谈

3. 使用相同的受众群体测试各种消息

广告组可以在应用各种策略时轻松保持井井有条。

     为sem创建无缝登陆页面

目标网页是您网站上的一个页面,只有一个特定目标可以完成。这不是你的主页。它不是一个包含多个优惠的页面。

某些广告可能能够共享目标网页。这意味着他们都被定向到一个网页。但是,着陆页本身应该明确地继续广告中的消息传递。

只有48%的企业在推出广告系列时甚至会创建一个新的目标网页。如果你这样做,你就在游戏中领先。

登陆页面使得理想的步骤变得简单。他们消除了你与达到目标之间的障碍。

如果广告提供免费电子书,则着陆页会快速告诉您如何兑换。目标网页通常不会出售大量关于您是谁或您做什么的地方。您不希望在着陆页上出现很多干扰。 

您的企业是否需要进行大量解释?进入细节的最佳时间是在您获得领先优势之后。相反,请使用您的目标网页来捕获该潜在客户。

您可能包含一些客户徽标或其他社交证明。您可以添加一些项目符号。保持简短。然后给人们一个CTA(号召性用语)。

      做sem关键字研究

 没有关键字研究的SEM是什么?这并不多。这项研究告诉你人们使用什么短语来查找像你这样的网站。它还可以让您了解您将为该关键字支付多少费用。

考虑关键字与广告文案的对应关系。如果可以的话,在SEM中只包含尽可能多的关键字对您没有好处。如果它们不相关或与广告不一致,则会降低您的质量得分。请记住,这意味着您支付更多。

     使用sem否定关键字

您还需要使用否定关键字来运行智能SEM广告系列。这些是您不希望与您的品牌相关联的词语。人们可能会将这些字词与您在搜索中定位的关键字一起使用。如果你出现在这些搜索中,它可能会对搜索者产生误导,因为这并不是你真正想要的。

通过告诉搜索引擎广告平台这些是什么,您可以减少出现在无关搜索中的机会。

例如,当有人将您的广告与关键字一起使用时,您可能不希望“免费”提取广告。

“簿记软件”和“免费簿记软件”是两个截然不同的东西。

但是,如果您提供像这些公司这样的免费试用,“免费簿记软件”是一个很好的目标。

随时建立你的清单。如果它们不适用于此优惠,则可能包含以下字样。

1. 教程/ DIY

2. 电子书

3. 统计

考虑这些例子的不同之处。

宠物美容与宠物美容教程。

声誉管理与声誉管理电子书。

视频营销与视频营销统计。

     保持质量得分高的相关性

保持质量得分。保持低成本。

在搜索营销中,质量得分取决于广告在以下方面的效果:

点击率(点击率)点击的展示次数百分比是多少?

关键字相关性-如果用户在输入该关键字时未点击该广告,则该广告似乎与该关键字无关。

目标网页质量-是的,搜索引擎正在查看点击广告后会发生什么。如果此人快速离开您的网站或未点击您的CTA,则表明您的网站体验不佳或您的广告具有误导性。

广告文字相关性 - 搜索中广告文字的相关性

历史表现-开始投放广告系列。忽略质量得分。如果您这样做,则需要一段时间才能恢复,因为搜索引擎会查看您的表现。

质量得分是搜索引擎可负担性的真正因素。得分较低的人比平均得分高出400%。得分高的人会少付很多钱。

       什么是SEM 以及它如何使您的业务受益 

什么是SEM 以及它如何使您的业务受益

这是一种广告形式,针对人们在搜索引擎中搜索某些内容时。这是针对潜在客户并引导他们访问您网站的有效方式。由于SEM具有可扩展性,因此它始终是小型企业的理想尺寸。它随着你的成长而增长。

但如果你没有设定目标和预算,你最终可能会在SEM中花太多钱。如果不保持质量得分,将花费更多。